2006年满城风雨的药妆范畴又热烈起来了。先有英国著名药妆品牌Simple（清妍）初次进入中海内地市场，并在本年首期进入200家药店以及团体照顾护士店；后风闻本钱巨子国美也意欲进军医药批发业，定位在团体照顾护士用品跟药品即药妆范畴；更有不少连锁药店不谋而合加年夜药妆品牌摆设区面积，纷纭涉足药妆批发……在药妆市场还混沌之时，商家却无一不想乘隙分一杯羹，再次搅热连锁药妆范畴市场。

　　英国品牌抢滩

　　据懂得，Simple由英国有名的Accantia H ealth＆Beauty 公司运营，是英国市场最滞销的护肤品牌之一。之前，该品牌在马来西亚、新加坡、中国喷鼻港曾哪家美容医院好些经有20年的贩卖汗青，但由于初次进入中国，对中海内地市场不甚懂得，以是该品牌抉择了与经销商配合，借助经销商的渠道停止疾速扩大。据称，此次与Simple配合的渠道商在成都刚收购了1000家药店。Simple的拓展战略是从上海进入，而后在9月份进入成都的150家药店，来岁3月进入南京、北京市胸可以抽脂吗场，尔后再逐渐向其余都会拓展。本年Simple将起首进入50家顶级的药店以及团体照顾护士店。

　　药妆在海内出生之初，各年夜药妆店内摆设的重要药妆品牌为欧莱雅团体旗下的薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝三家药妆品牌，Simple作为第四个进入中国市场的重要药妆品牌，给一度缺少充足药妆企业的药妆店上游厂商链增加了新颖元素。而海内医药行业涉足美容化装品范畴的热度也涓滴不减色，据不完整统计，现在已有170多家企业涉足药妆市场，此中有不少是海内有名医药企业。

　　"进入中国市场之前，咱们考察得悉，中国药妆市场每年的增加率高达10％至20％，这一增加速率是欧洲的通化整形医院两倍。同时，中国现有的药妆品牌远远不外洋的品牌竞争剧烈。"Simple守旧估量中海内地在3年内将到达500万美元的市场贩卖额。

　　本年3月22日，国美电器宣布了2005年运营事迹跟2006年的扩大打算，国美电器2006年将出力点放在了百货、电视购物以及药品跟团体照顾护士范畴，详细操盘的是黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资。

　　药品批发行业的利润固然在一起走低，但仍是远远超越家电批发范畴。据业内营销专家李从选估量，现在连锁药店经由过程种种手腕的运作，团体毛利率还能超越20％，此中个别产物的毛利率在50％摆布，名牌产物毛利率请求到达40％,而药妆这一范畴的毛利率还要稍微高些。

　　至于国美进军药妆将对现有的市场格式发生什么样的打击，业内子士以为，短期内不会有太年夜的打击，反而会对药妆店的观点被花费者接收有利益。假如国美携巨资进入，声势浩大地推广传布，就可能构成一些影响，但在不弄清运作法则从前，本钱个别不会贸然年夜范围参与。固然，因为海内药妆店还未被普遍接收，国美全方位传布参与，恰好能够建立第一律念，抢占花费者的心思空间。

　　业内子士指出，现在医药批发范畴内厂家浩繁、品牌无序,流畅范畴中的处所批发寡头正在构成……市场格式就像是未经整合前的家电市场，假如国美把家电贩卖范畴中的贸易形式复制到医药行业，那么国美有盼望在医药批发范畴构成本身的"把持"上风。

　　但也有业内子士提出，现在海内药妆市场很不成熟，国美进入也未必能获得上风。药妆市场的热烈只是一种名义繁华，药妆市场进入真正的成熟期至少还要十年。

　　差别化冲破

　　记者采访发明，年夜少数花费者仍不去药店买化装品的习气。现实上，一药妆店贩卖主管告知记者，做药妆并不是那么轻易的事件，它在供给链方面有本身的请求，在进货渠道、营销方法、店面办理各方面都请求有必然的程度。业内子士指出，良多新开的药妆店的收益并不睬想，重要源于在主顾定位上不正确掌握。

　　化装品个别锁定的是年青的花费群体，且以女性花费者为主，以是，药店能够经由过程增强药妆的信息体系建立，从软硬件多方面动手来鞭策药妆的贩卖。经由过程收集，主顾能够更片面地懂得产物，而且还能按照本身的状态，检索出合适的化装品。不落发门就能购置到本身须要的产物，这种贩卖方法对常常上彀的年青人很有吸引力。

　　别的，本身对化装品的装备以及美容技巧的不懂得，是良多药店面对的一浩劫题。专业人士以为，药妆企业及年夜型医药连锁要想成绩市场，除了产物品质精良外，还必需读懂市场，采用机动多变的差别化营销战略。只有机动应用差别化营销手腕，才干开辟市场、发掘市场，才干获得较年夜的市场份额，才干在强手如林的市场竞争中破于不败之地。

来自:中国国际美容网