3月15日，荷兰汉福科技公司总裁王晨拜见了喷鼻港当局投资推广署官员，为亚洲第一个爱贝芙（ARTECOLL）打针整形资料打针核心的倒闭做筹备。

　　有如许的打算，是由于资金将不再是王晨最年夜的困扰。他的公司领有欧洲打针除皱产物“爱贝芙”在亚洲的产销权。

　 “上周，IDG正式请求咱们供给具体贸易打算，包罗出让股份比例、价钱。现在，共有4家风投契构在考核咱们的形式。咱们的准则是，寻觅一个可能与咱们的既定打算步调分歧，而不是简略寻求短期好处的投资机构。”王晨说，“有了资金，咱们会进一步培育本身的医疗步队、办事系统。”

　　假如这笔买卖告竣，将是第一笔进入中国医疗美容行业的危险投资。

　　王晨以为，汉福可能吸引到像IDG如许始终更青眼IT范畴的危险投资，是由于年青化医治的市场范围在亚洲地域敏捷增加。2005年，仅在上海，就有最权威的整形美容医院超越一万人接收过“爱贝芙”打针。

　　2000年，王晨买断爱贝芙在亚洲地域的产销权，并获得中国国度药监局的入口注册。事先海内整形美容专家分歧的见解是，爱贝芙的价格高得离谱。当初，爱贝芙的价钱已从最初每支6000元涨到了每支8500元。

　　即使是在西欧，打针除皱也是有钱人的专利。接收汉福年青化医治的用度动辄十多少万，乃至多少十万元。以爱贝芙为例，打消面颈部皱纹最少要十支， 假如做满身爱贝芙、通明质酸等养分物资打针加部分减肥，用度快要百万元。

　　王晨以为，35-55岁的新富及中产阶级，特殊是女性，必定会由从前比屋子、比汽车、比财产，开展到比“体面”。他深信，除皱美容市场的潜力宏大。

　　刚到中国时，王晨相沿了国际上通行的药品营销形式：将产物完整交由代办商贩卖，代办商贩卖给病院，最后由大夫贩卖给病人。汉福的配合工具是一度鼎鼎著名的医疗保健团体哈磁团体。但是在随后的三年里，这一营销系统运作以掉败了结。哈磁开张后，全部系统更是堕入无人打理状况。

　　“2003美丽无忧网年咱们撤消全部的代办商，开端本身打市场，实现贩卖扁平化。”王晨的主意是：实现从厂方直接到民众的全新办事营销系统，即到达从厂家直接到病院终端贩卖的目标。

　　汉福还首创“网上B-C”的观点。“先经由过程种种渠道告知民众这个整形产物，而后由民众向大夫要这种产物。”

　　“撤消了经销商等旁边环节，增强出产到贩卖的把持，能够发生50%的利润。”王晨说。2005年，作为天下唯一一家不医药代表的医药类公司，汉福产物贩卖额到达1.8亿元。

　　王晨表现，在变乱频出的医疗美容市场取得信赖并不轻易，“咱们一开端在报纸上做告白，厥后发明全部美容产物都在报纸上做告白，有形中下降了产物的品位。”

　　他的战略是与病院配合。“病院分为两种，一种是平易近营的，办事好但品质未必牢靠；一种是相似三甲病院，技巧牢靠但办事立场欠好。咱们首选技巧好的三甲病院。”王晨说，在年夜都会，汉福只抉择一两家在整形美容方面最有气力跟名气的三甲病院作为配合搭档，树立“爱贝芙打针核心”。

　　经由过程定点病院贩卖后，爱贝芙的销量敏捷增添。王晨估计，本年无望到达3000支/月，一年4000人的贩卖量；来岁能够回升到8000~10000人的程度。“假如2008年可能到达10万支销量，那就是8亿元的贩卖额。”他说。

　　下一步，王晨打算打入中国周边的亚女人做私密的过程洲国度市场，如日本、韩国、新加坡。“要想实现年夜范围的市场拓展，仅靠现在的资金、办理团队难以顺应疾速开展的压力，因而，咱们欢送危险投资，改革公司股东构造，吸引新的高等办理者。”他表现。

来自:中国国际美容网