2005年9月2日，《直销办理条例》跟《制止传销条例》出台，12月1日中国直销市场正式开放。时隔未几，2006年2月22日国度商务部批复雅芳成为我国第一家直销企业。商务部跟国度工商行政办理总局同时表现，自2006年12月1日起，未依法取得直销允许，以店肆加雇佣倾销职员从事运营运动的，对比《直销办理条例》第三十九条对于未经同意从事直销运动的划定查处。

　　新法例的出台跟雅芳的如愿以偿取得直销派司，让浩繁患上“直销狂热症”的企业多少家欢喜多少家愁。条例中的一个硬性前提是须要直销派司，另一个软性前提是要有直销教训。因此对一些气力雄厚的直销企业来说，直销将今后变得有法可依；但对绝年夜少数中小企业来说，却象征着今后将堕入万劫不复。

　　此前，美容行业有些企业曾试水直销，如新海得、圣洁之缘等，在市场上都有过非凡表示，那么，直销法例出台后，他们现在采用的直销形式毕竟将成为陷饼仍是圈套？要答复这个成绩，咱们必需先权衡以下多少个要害成绩。

成绩一：直销派司从何来

先不管直销形式在专业线能否行得通，单单从是否拿到直销派司来看就是一年夜高不成迈的门槛。依照新法例，咱们能够懂得为：假如不当局的派司而从事直销的，至少能够认定它是一个不法的企业。但欲拿到直销派司谈何轻易，条例划定起首是企业注册本钱金必需到达8000万元国民币，其次是交纳包管金2000万元国民币。在中小平易近营企业为主的专业线，可能合乎此类硬性指标的企业堪称百里挑一。因而到2006年12月1日前，全部从事直销的企业或许必需申报到直销派司，或许退出直销行业，再无第三种抉择。对比直销办理条例，能够必定的是，中国美容行业中，短期内不哪一家能合乎政策请求取得派司。

成绩二：新的计酬方法能否另有吸引力

“多层直销，团队计酬”是直销中的精华，是绝年夜局部直销企业采用的运营形式，但在刚出台的《直销办理条例》中却被明令制止。条例第二十四条划定：“直销企业付出给直销员的报答只能依照直销员自己直接向花费者贩卖产物的收入盘算，报答总额不得超越贩卖产物收入的30%”。而同时出台的《制止传销条例》更是明白划定：“构造者或许运营者经由过程开展职员，请求被开展职员开展其余职员参加，构成高低线关联，并以下线的贩卖事迹为根据盘算跟给付上线报答，攫取不法好处的属于传销行动”。针对传销运动中的差别职员设定了响应的执法义务。对传销的构造者跟主干分子，设定了最高200万元的罚款。

现实上，假如撤消多档次贩卖跟团队计酬方法，直销的魅力将不复存在，企业的收益亦将年夜打扣头。以多档次直销的安利跟转型后发展单档次直销的雅芳为例，安利在中国开设了不到200家店，2005年贩卖额到达170亿元，占寰球市场的50％，而雅芳在中国超越6000家专卖店跟专柜，2005年贩卖额仅为20亿元，但在寰球市场，因为仍采用多档次直销形式，份额却远远高过安利。可见，多档次直销跟团队计酬是直销制胜的不贰宝贝。

但是为了牙齿矫正价格表能取得首批直销派司，安利公司在客岁10月24日正式颁布发表，撤消团队计酬方法，请求经销商严厉遵照经由过程贩卖产物的方法取得报答，也就是说，经销商也要以团体贩卖额来计酬。

美容业如新海得、圣洁之缘等采用直销形式的企业，无一破例采取多档次贩卖及团队计酬方法，一旦撤消团队计酬，与传统专业线形式另有何差别？既然如斯，走直销形式另有何意思？

成绩三：怎样处理“操盘手”困难

美容业罕见的一个景象是，一些企业看到直销行业的无限魅力跟远景宏大，难免蠢蠢欲动，但苦于本身不懂直销，便只好寻觅职业司理人来代为打理。然而，理解直销的纷歧定能看得懂美容业，看得懂美容业的又读不懂直销。于是中国直销市场衍生出了一个特别的职业司理人群体——“操盘手”。“操盘手”群体外面除了多数是从海内外年夜型直销公司有过精良办理教训以外，很年夜一局部是本来一些直销公司或不法传销公司的“年夜网头”，他们此前已积聚了必然的教训跟收集步队美丽美丽无忧网无忧网，但缺少自有品牌跟产物，只好与某个企业嫁接来操盘的情势到达目标。除了一小局部操盘手有精良的运营心态跟运营办理教训外，年夜局部人倒是为了借壳生蛋，忽悠一把就走。比方，专业线某家较为著名的直销公司，就是由一批来自喷鼻港、年夜陆的巨细“网头”创立起来，短短泰半年时光牟取了上万万元财产后，下层团队马上支离破碎，操盘手多少易其人。

成绩四：尾年夜不失落的办理困难

企业一旦走上了直销轨道，势必会碰到很多无奈防止的成绩。特殊是对不曾从事过直销的企业来说更是如斯。凭心而论，很多企业抱着精良的初志，盼望能将直销的精华导入美容行业，以期实现1＋1年夜于2的后果。但在现实进程中，很多企业却在运作进程中产生变形，人不知鬼不觉地演化成了尾年夜不失落的不法传销，从而带来了更为庞杂的办理困难。因为直销形式必定招致直销员步队数目宏大、散布面广，本质参差不齐，但企业的办理职员却究竟无限。这使很多直销公司只管有精良的企业文明跟办理轨制，但因为办理力气顾及不外来，特殊是到了最下层，直销步队在现实操纵进程中每每会背叛企业的办理轨制，乃至会呈现守法违纪的景象。即便像安利如许教训丰盛的老牌直销企业，同样碰到直销员违规操纵的成绩。而直销法例现在流露出来的信息来看，直销员违规，企业在不克不及证实与本身有关的情形下，必需承当连带义务。

可见，从下面多少个成绩来看，新法例的出台对美容业直销来说绝非利好。固然海内美容企业始终跃跃欲试，想借助直销这个有利宝贝到达超强的倍增、疾速的资金回笼，来到达敏捷启动市场，人财两旺的目标。但就现在情势而言，无论说美容业直销是陷饼仍是圈套，这个论断尚言之过早。对一些仍保持留守直销阵地的企业来说，并非绝无可能获得冲破：

一是企业先脚踏实地炼好内功，建立影响力，而后到处反击，自动寻觅可能遮阳的年夜树，与拿到直销派司的年夜企业停止配合或并购的方法失掉一席居住之地。此为下策。

二是多层直销另有机遇，就看是否熬到春天。固然新条例不言而喻是一部只开放单档次直销、袭击多档次直销的法例。但从寰球直销市场来看，多档次直销依然是主流形式，在日益与国际接轨的明天，开放多档次直销显然只是时光成绩。能够猜测，中国直销市场的开展，应该是从开放单档次，到限度档次，再到开放多档次。怎样摊开，何时摊开，则取决于直销法公布实行后的情形。假如单档次直销在详细的发展中，直销从业职员心态、花费者的承认水平以及直销企业、当局羁系等都能跟上的话，那么多档次直销的春天也就不远了。此为中策。

三是在当局划定的一年转型期内，即在2006年12月1日前，应用障眼法浑水摸鱼，一边操持派司申报手续，一边停止短线操纵，疾速圈钱，圈到即罢手，至于是否如愿获牌并不主要。此为下策。

实在直销并不是一个对全部企业都合适的灵丹灵药，直销只是一种贩卖形式之一，在外洋所占的比例大略就是1%或2%。在海内假如一个企业涉足直销，最年夜的特色就是本钱昂扬，比方后期的注册资金包管金等等，前期宏大的运作本钱。一旦呈现了违规行动，定将遭到相称重的处分，这又是个很年夜的本钱。因而，任何企业涉足直销前，应该重复衡量衡量，不成贸但是行。

　　肖军：肖军，谋划型职业司理人，专一于美容化装品范畴品牌研讨与战略推广。胜利操纵多个美容品牌，现为某广州化装品公司企划总监。持续两届中国美容首领年会“西岳奖”得主，第四届中国美容时髦周“十年夜最具影响力谋划人”得主。《中国美容时髦报》营销专栏作家、《美容院》杂志专家领导委员会委员、欧中结合商会美妆工业委员会副秘书长。

来自:中国化装品网