时下，“一线品牌”成为天津百货业最受追捧的字眼。浩繁入口品牌、高级品牌纷纭在天津设破专柜，扩大了天津花费者的购物视线。但是，在现实贩卖中，浩繁国际高级品牌却面对怎样既坚持身价又能增添销量的困难。

　　百货��“洋味”实足

　　5月份本是百货店绝对旺季，但本年市场却分内热烈。活泼在天津市场的百货��或品牌商越来越“洋气”，浩繁国际品牌纷纭借助新店停业或进级大肆进军天津市场。台商配景的远东百货携雅诗兰黛、SK-Ⅱ、倩碧、玖熙（NINE WEST）、1991等国际品牌表态。别的，除安娜苏等品牌初次进津外，号称百年品牌的伊丽莎白·雅顿更是一口吻开了2个专柜。雅顿担任人表现，他们将仿效外洋通行做法，构造VIP美容征询跟彩妆趋向宣布，不时通报国际时髦界最新意向。

　　实在，本市各年夜百货��都在减速“国际化”步调。客岁友情商厦引进范思哲、菲医疗整形美容网拉格慕、纪凡希等天下一线品牌的全新战略，翻开了国际品牌进入天津市场的“闸门”。紧接着国际��引进了玛丝玛瑞（MaxMara）、汤米·希尔菲格（Tommy Hilfiger）等一线品牌；而伊势丹、百盛又成为国际化装品争相进入的新领地。这一系罗列动就像是推倒多米诺骨牌激发的连锁反映，不竭强化天津百货业的国际化气氛。

　　业内子士剖析，百货店热衷引进国际高级品牌，目标一是晋升市肆花费品位，二是确切能给市肆带来运营效益。像百盛引进SK-Ⅱ品牌后，最高日贩卖额曾到达30万元，成为天下单元效益首屈一指的专柜。然而高级品牌专柜增多，也发生了新的市场成绩。

　　重视身价仍是销量 摆布难堪

　　高级国际产物纷纭登岸天津，成为津城百货的阶下囚，实在让天津花费者高兴了一阵，但却并未筹备好接收与高品德响应的低价格。

　　据懂得，以在天津市场风头正劲的一线化装品为例：兰蔻、资生堂、伊丽莎白·雅顿等入口品牌都有着不低的“身价”，一瓶存在美白、保湿或其余功能的面霜价钱约为500到700元摆布，一般基本照顾护士产物也要200元摆布一瓶。这些产物在多少天的促销或运动时期每每销量极高，能取得上百万元的贩卖额，但平常销量则很少。

　　一位百货运营者表现，入口化装品与个别化装品差别，即便同属护肤品，但并非生涯必须品。应用者每每盼望借此改良表面或坚持芳华以增添自负跟魅力，这种需要自身就是高级花费的表示，培养市场还须要时光。

　　享誉寰球的国际一线品牌不须要经由过程频仍曝光来晋升市场销量哪家美容医院好些，更不须要以价钱博得花费者青眼。但是这种战略在中国市场遭受一些费事。以天津为例，现在花费者个别比力现实，对价钱特殊敏感，平日情形下，花费者会特殊热衷于比力并抉择某种品牌的最廉价格。据AC尼尔森近期一项网上考察表现：在中国大概三分之二受访工具以为：包罗计划师品牌商品在内的浩繁奢靡品过于昂贵，现在仅有7%的中国花费者购置品牌产物。因而，国际一线品牌短期内难以敏捷翻开市场也就难能可贵。

　　不少入口高级品牌面对两难地步：年夜少数花费者对高级品牌的意识尚属空缺，主动的运营战略将招致品牌著名度无奈进一步扩展而坐掉商机；但扩大速率过快又很轻易形成品牌滥用。只管产物品质能够包管，但为了寻求更年夜红利范畴，企业每每须要经由过程大批营销手腕来增添销量，经由过程增添曝光度来吸引大众留神。当高级商品奥秘感消散当前，反而会下降高级品牌位置。

　　一线品牌据守价钱底线

　　AC尼尔森中国区董事长高恩老师以为：高级品牌商品的性子决议了他们须要在疾速开展的高级花费档次寻觅商机。跟着可安排收入的增加，花费层巴望领有更能反应本身社会位置的“抽象”。与亚太地域（20%）跟寰球（21%）的均匀程度比拟，中国购置品牌商品的花费者数目（7%）相称小。这项考察表示：假如这些奢靡品能放低“价钱身材”，将在中国占领更年夜市场份额。

　　但从现在看，一线品牌还不盘算采用这一战略，年夜少数品牌都表现近期不价钱调剂可能。刚在百怒放出新柜的伊丽莎白·雅顿南方区担任人表现，6月份注射botox价格就将有面向年青人的喷鼻水跟彩妆上市，其订价更轻易被接收并且更有针对性。她并不以为这是一种谄谀花费者的价钱手腕。“这只是为了吸引更多年青人跟扩展著名度，并非一种民众化战略。”其产物定位依然是“高品德的代表”。

　　业内子士以为，现在入口品牌不会斟酌直接价钱竞争。他们会将重点放在供给存在软性代价感办事上。比方构造VIP会员停止美容征询办事、传布国际风行趋向或是于促销中加年夜赠品力度等等。高级一线品牌走的是与民众品牌截然相反的两条途径。前者寻求奇特、稀缺，后者则寻求民众遍及度。这些品牌假如转变价钱抽象，不只要顾虑出产、投入、推广等各方面要素，并且很可能会伤及原有品牌抽象。这是一线品牌据守价钱碉堡的直接起因。

来自:今晚报