日前，寰球五年夜直销巨子之一的玫琳凯颁布发表片面转型为“员工制”，一次性把受权经销商全体转为公司正式员工，聘请中智公司停止休息条约办理，并代缴三金跟操持相干保险。

　　很显然，玫琳凯此举是因应直销法对于“单档次计酬”方法所作的调剂——按照《直销办理条例》第二十四条：直销企业付出给直销员的报答只能依照直销员自己直接向花费者贩卖产物的收入盘算，报答总额(包罗佣金、奖金、种种情势的嘉奖以及其余经济好处等)不得超越直销员自己直接向花费者贩卖产物收入的30%。

　　按照玫琳凯的直销职员表现，玫琳凯本来的计酬方法濒临于直销法所制止的“团队计酬”方法，因而此次转型，是玫琳凯争夺直销企业认证的严重办法。但是，转型的详细计划颁布后，业界却有如许的质疑：员工制真的能使玫琳凯片面合乎《直销办理条例》的请求吗，仍是另一种换汤不换药的“障眼法”？

　　多档次直销滋味一医疗美容网站贯较淡

　　玫琳凯以往的营销形式毫无疑难属于多档次直销，早在1997年1月10日国度工商行政办理局宣布《传销办理措施》，对多档次传销企业作了定性时，玫琳凯、安利等企业就按照我国事先的法例依法申办了“传销企业”，并获准从事多档次传销。

　　一位玫琳凯的经销商陈蜜斯也对记者表现，她感到公司本来对直销职员的计薪轨制应当属于“团队计酬多层形式”。在玫琳凯，一个新参加的直销职员，只有拿到一张1900元的“单”，就能够与玫琳凯签署协定，成为美容参谋，直属于某个经销商的团队。

　　玫琳凯美容参谋的计酬方法是按贩卖量的必然比例提成奖金，但一旦升职到经销商后，每月事迹及格的经销商还能够失掉玫琳凯公司的“办理补助”，而这局部“办理补助”，实在就是从团队里“下线”职员贩卖事迹中提成的。

　　海涛公司总裁、直销研讨专家胡远江向记者说明了“团队计酬”方法的断定尺度：“断定一个企业能否对直销职员采取‘团队计酬’，最主要的尺度是看直销职员能否从‘下线’职员的事迹中猎取提成。”——依照如许的尺度，玫琳凯原有的计酬方法无疑属于“团队计酬”。

　　但是，玫琳凯虽属多档次直销，但有别于良多直销企业一层一层开展下线的拉人头、滚雪球方法，玫琳凯的直销团队中一旦分化发生了新的团队，她的上线固然能够再失掉公司的一局部补助，但今后这个新团队的事迹将不再反复计入该上线的事迹考察中。也就是说，这个雪球不会无休止地滚下去，多档次直销的滋味也绝对较淡。

　　片面转为员工制

　　正由于多档次的滋味不浓，玫琳凯无论是要想法躲避执法的限度，或是真正实现向单档次直销的转型，难度都绝对低于其余多档次直销滋味浓重的企业。

　　那么此次玫琳凯一反以往的低调，颁布发表实现转型，究竟是真正意思的转型，仍是一种奇妙的躲避？

　　据玫琳凯中国区总裁麦予甫表现，公司为员工转型任务已投入2亿多元营运本钱，调剂重要会合在三个方面。

起首是把受权经销商全体转为公司正式员工，现在玫琳凯曾经与首批合乎资历的经销商停止签约，以后全部合乎前提的经销商均可在每月16日前请求签约，每3个月签约一次；每次约满后，玫琳凯会对这些经销商的事迹停止考察，考察及格的则能够续签。

　　其次，经销商的计酬轨制将从按比例提成转为牢固佣金加贸易办事费，总体奖金比例低于其贩卖额的30%。

　　最后是片面撤消美容包轨制，并制订退出买回轨制，即倾销职员一旦不想持续做倾销员兰州双眼皮正规医院任务，公司将买回其手中未售出的产物。

　　是转型仍是躲避？

　　对玫琳凯的转型计划，业内子士表现恰在预料之内。据资深业内子士指出，针对直销条例对计酬方法的划定，直销企业个别有两种躲避方法。

　　第一种就是“经销商”制：直销企业的经销商经由过程工商注销注册成为自力的公司，再招大批的直销职员，底层直销职员按照本身的事迹表示向回升级，同时开展他们的下线。

　　经销商团队里固然依然是采用团队计酬方法，但一旦工具改变为“法人”，就不在直销两年夜条例的统领范畴之内——“企业法人只受《公司法》跟《条约法》的办理。”胡远江表现。

　　第二种毋庸设破大批的经销商，底层直销职员升级后将直接成为公司的员工，并一层层进级，把团队计酬划入企业外部员工薪酬的成绩，这也能够无效地绕开直销法。比方如新的网站上，就表白贩卖职员能够抉择支付ARO(主动轮回购货打算)维系奖金或许接收职务提升成为办理层的员工。

　　显然，玫琳凯本来采用的是经销商制，但这并未能让它像雅芳那样成为第一批拿到直销牌的企业，因而它改变思绪，走起了“员工制”的途径——这是自客岁9月直销条例颁布后，玫琳凯初次调剂在华经营形式。

　　一位广州的玫琳凯美容参谋张蜜斯告知记者，经销商与公司签约后，计酬情势名义上有所转变，但盘算出来的成果跟本来并不什么不同——“相差大略就是多少元摆布。”

　　那么，这种情势上的转变能否能让玫琳凯在直销条例前本性难移，跻身直销企业的一员呢？

胡远江指出，离岁尾过渡期停止的限期越来越近，现在包罗安利、如新等企业都曾经有了转型的思绪。至于要怎样转型呢？玫琳凯的计划确切有点躲避直销条例的滋味在外面，但从执法上讲，只有它的做法跟执法不抵触，而最后办理部分不提出明白的支持看法，那么它的汕头双眼皮转型从必然意思下去说就是胜利的——“这个就相称于逃税跟正当避税的差别。”

　　但也有专家以为，玫琳凯如许的转型实在仍是存在必然危险。由于依照执法划定，直销企业的任务职员是不得从事直销运营的，除非经销商在与玫琳凯签约后就结束全部团体贩卖行动，不然即便把经销商算作企业外部职员，经由过程“种种岗亭补助+团体贩卖提成”等情势赐与报答，同样违背了直销法。

　　胡远江表现，现在离12月年夜限另有半年，玫琳另有时光持续调剂转型计划，它必需在这段时光内斟酌明白以上成绩，并完美新的经营形式，才有可能经由过程商务部的直销允许。

来自:中国金融网