2月22日，商务部正式批复“雅芳”成为我国第一家直销企业。在声势赫赫的“申牌”雄师中，“雅芳”如愿拔得头筹。
　　
　 “雅芳”成为“吃螃蟹”的第一人后，之前声称要争取第一张直销派司的各年夜直销巨子仿佛都暂居上风。但多少家年夜型直销企业中山分公司的有关担任人接收采访时均表现，“雅芳”拿到第一张直销派司对他们并不什么影响。“咱们的各项任务都在循序渐进地停止着。”中山完善日用品无限公司法务部徐司理说。那么，直销企业在当地的运营状态以及未来的开展战略毕竟怎样呢？

作为直销业巨子，“安利”对申领直销派司始终都很踊跃。

　 “雅芳”：专卖店是“性命线”

　　因为雅芳（中国）中山分公司比来正在停止人变乱动，新的主管担任人尚未上任，记者临时无奈懂得“雅芳”在中山市场的最新情形。但雅芳（中国）总公司曾表现，取得首张直销派司后，将把直销试点的教训跟形式——也就是“专卖店＋直销员”，从试点都会向天下范畴推广，专卖店将成为其“在中国开展的性命线”。据先容，“雅芳”将以专卖店为基本，为直销员及宽大花费者供给办事。“雅芳”直销员由公司及其分支机构停止招募，专卖店跟直销员之间为“并行关联”。业内子士剖析，这种形式象征着“雅芳”的专卖店不只仅贩卖产物，也为直销渠道供给办事。至于业界最为存眷的计酬方法，“雅芳”仅表现是单档次计酬，详细计划将在将来颁布。

“雅芳”成为“吃螃蟹”的第一人。（材料图片）

　 “安利”：中山已获承认函

　　 作为直销业巨子，“安利”对申领直销派司始终都很踊跃，并盼望能在第一批获发。但当初“雅芳”领先 拿到派司，就此情形，安利（中国）董事长郑李锦芬曾说：“001号派司对安利来说不是最要害的。拿到派司后，事迹才是最主要的。其余的都是情势，也可能是一种虚荣。”
　　
　　安利中山分公司营运主任邓年夜成绩此说明道，中国有2800个县，“安利”的网点曾经笼罩到此中的1700多个。这一次申领派司，“安利”除了把原有的网点全体上报之外，还要争夺把残余的网点都笼罩并上报，因而须要一段比力长的时光，估量多少个礼拜后就能够实现此项任务。对还不网点的县市将采用两种方法停止笼罩：第一，直接开设网点；第二，把本地比力成熟跟有信用的经销商开展北京玻尿酸隆鼻需要多少钱为网点。
　　
　　邓年夜成告知记者，安利中山分公司曾经在2月尾取得中山市外经贸局的承认函。“安利”信任，公司的营业调剂及申领派司等任务顺遂实现后，企业的综合办事程度会跃上一个新台阶。在取得直销派司之前，“安利”将依照国度的相干划定，持续以“转型企业”的形式停止运营。
　　
　　据先容，自《直销法》客岁底正式实行以来，“安利”对现有营运状态停止了全方位的检视跟计划调剂，撤消了团队计酬方法。计酬方法的转变在必然水平上影响了原经销商的收入。为了“不变军心”，“安利”除了赐与一次性经济补贴之外，还开端加年夜品牌的宣扬力度。从前“安利”很少做告白，当初多少乎各年夜时髦杂志上都能够看到“安利”代言人俞飞鸿的玉照。为了在请求派司前更好地办理跟标准经销商步队，“安利”已于客岁12月中停息了特约经销商的资历请求。
　　
　　固然获得直销派司后的开展计划临时不便利颁布，但邓年夜成以为，经销商跟直销员“两条腿走路”的运营形式不会有太年夜的转变。他说：“就中山市场而言，经销商的事迹比直销员的事迹稍好，但获得直销派司后，增强直销员的开展力度也是有可能的事件。”

　　
　 “完善”：青岛诺德整形医院放慢“申牌”步调

　　 中山完善日用品无限公司（以下简称为“完善”）法务部徐司理告知记者，他们正在加紧弥补请求直销派司所须要的相干资料，争夺尽快实现这项任务。
　　
　　徐司理表现，始终以来，“完善”的开展标的目的都是踊跃提倡专卖店的运营形式，倾销员次之。他表现：“现在中山约有6家‘完善’专卖店，基础能够满意当地市场的需要。”
　　
　　至于拿到直销派司后会否增添专卖店，徐司理表现要按照市场须要跟国度政策而定，现在还不具体的计划。“咱们会依照现实情形一步一步扎实地往下走。”徐司理说。别的，因为《直销法》对直销职员进步了“入行门槛”，因而“完善”在招募直销职员时除了斟酌市场须要之外，还会考核其综合营业本质。
　　

　 “仙妮蕾德”：当地营业稳中有升

　　 记者从仙妮蕾德（中国）无限公司（以下简称为“仙妮蕾德”）中山分公司陈司理处得悉，“仙妮蕾德”的“申牌”任务正在井井有条地停止。陈司理表现：“在获得直销派司之前，将持续因循特许运营店的形式，不容许任何团体运营。”
　　
　　陈司理告知记者，“仙妮蕾德”现在在中山约有150家特许运营店，事迹遍及精良，并不遭到申领直销派司一事的影响。“中国人一直比力认同店肆花费。固然店肆的业务增加率时高时低，但始终都在稳步回升。”陈司理说。
　　
　　据懂得，“仙妮蕾德”在1998年废弃了招收直销员的营销方法，推出特许经销店的店肆运营方法。2006年1月，经广州市对外商业经济配合局同意，“仙妮蕾德”获准增添贸易特许运营范畴。现在，特许运营店肆是“仙妮蕾德”在中国年夜陆的唯一正当贩卖渠道。据先容，获得直销派司后，仙妮蕾德天津企业无限公司将片面担任直销营业，而仙妮蕾德（中国）无限公司仍持续办理特许运营店肆，两者营业将严厉辨别，互不穿插。
　　
　 “仙妮蕾德”开办人陈德福曾表现，即便未来获得直销派司，仍将店肆运营作为营业重点，直销只是现有店肆形式的弥补。“仙妮蕾德”盼望在本年内将特许运营店增至20000家。

　 “玫琳凯”：暂不便利颁发舆论

　　 玫琳凯（中国）化装品无限公司中山分公司婉转地谢绝了记者的采访请求。其都会司理流露，上海总部表现将在获得直销派司之后再与媒体停止相同。

　　材料链接：

　　直销与传销的差别

　 “直销”属于无店肆贩卖情势中的一种，它的特色是须要有贩卖职员参加，分单档次直销跟多档次直销。在中国，“雅芳”是单档次直销的代表，“安利”则是多档次直销的代表。
　　
　　无论是单档次仍是多档次直销，直销职员的收入都跟贩卖额挂钩。即实现的贩卖额越高，提成比例也越高。
　　
　　直销与传销最年夜的差别之一就在于猎取收入的方法，直销收入应当重要来自于贩卖商品，而传销收入则不靠贩卖商品取得，即经由过程开展下线，并逼迫下线花费来猎取提成。
　　
　　不外，对多档次直销的团队计酬提成差额算不算直接来自贩卖，仍有争议。“雅芳”此次直销试点计划中“不容许团队计酬”因而也成为敏感话题。
　　
　　在外洋，直销是不容许被看成一种疾速致富的手腕来做宣扬的，而在中国晚期却呈现过一些误导。团队计酬
　　
　　团队计酬的贩卖方法，每个直销员的计酬方法不再范围于他自己所直接接收培训开展的直销员，由他开展的直销员所开展的别的哪里做黑脸娃娃好直销员所贩卖的货品也在必然水平上计入他名下。

　　记者手记：

　　怎样换汤又换药？

　　 记者从各至公司取得的信息看来，“申牌”的过程正在畸形有序地停止。固然对第二批直销企业何时能取得批复的很多要素尚未暧昧，但相干企业仿佛都波涛不惊。一位不肯意流露姓名的某直销企业员工直抒己见地对记者说，团队计酬实在并不真正撤消，只不外外在情势变了，所有都只是“换汤不换药”。她以为，这并不什么分歧理：“只有如许，司理或主管才会公正地、群策群力地跟团队一同任务。这岂非不是一种畸形的鼓励机制吗？”或者，持有这种论调的人并不在多数。
　　
　　有专业人士以为，团队计酬原来就是直销业的“中心”地点，只是中国直销业在生长的进程中走了很多弯路。当人们无奈辨别正当直销与不法传销的时间，就不免谈虎色变。当初国度要给直销业一个理直气壮的身份，直销业也很共同地作出恰当转变，以逢迎国人的花费心态，抵消费者而言无疑是一件坏事。只不外，作为一种“舶来”的运营形式，直销企业要真正“换汤”又“换药”，在运营理念与心态上生怕仍须要一段较长的磨合期。

来自:中山商报