宝洁在中国曾经建立美容护肤市场将成为将来开展重心。

　　合适的人做合适的事，宝洁年夜中华区隆鼻术整形新任总裁李佳怡的上任实在也是宝洁中国的策略重心转移的一个步调。

　　面临一个充斥机会跟挑衅的市场李佳怡将怎样应用她特有的女性手段博得成功？

　　2005年终上任的新任宝洁年夜中华区总裁李佳怡(Daniela Riccardi)有傲人的言语天性，诞生在意年夜利的她能流畅应用包罗意、英、法、俄以及葡萄牙语在内的5种言语。这跟李佳怡的任务阅历有关，她笑称这是她参加宝洁后取得的可贵播种之一。这位随跟的意年夜利男子自负地说未几后她就能用一般话跟各人交换了。但在中国等着李佳怡的毫不仅是言语上的挑衅。

　　怀才不遇

　　对新职位的录用李佳怡表示得非常高兴。“在2005年终我的去处仍悬疑未决，我还一度认为我将被调回辛辛那提——PG总部去。但当3月颁布了我将出任宝洁年夜中华区总裁时我感到这是更好的部署。”这是个里程碑式的机遇。在PG总部当个“京官”可能安闲些，然而到中国这个最有潜力的市场来让李佳怡有更多可能破下“军功”。

　　中国曾经成为宝洁寰球除北美外第二年夜市场，并且开展速率也是全部地域中最快的一个。在中国的阅历对李佳怡日后的开展将起到要害感化。在人才辈出的宝洁为何李佳怡能雀屏当选？

　　宝洁进入中国曾经17年了，这个现在被视为抢占中国日化市场的外来“狼”现实上成了不少外乡日化企业的教师。当初这位发蒙教师却被本身“教”出来的先生包抄了，日化类产物的市场份额不竭被别的竞争敌手腐蚀。

　　后任年夜中华区总裁罗宏斐(Laurent Philippe)的闻风而动镇住下场面。他开辟廉价产物线跟增强分销渠道办理，终于保护住宝洁中国龙头位置。但当初宝洁中国不再把留神力完整放在抗衡竞争者身上，寻觅新的利润增加点才是第一要务。而迩来增加敏捷的美容护肤市场就是宝洁中国以后的开展重点。策略的转变天然须要婚配的人来履行。

　　李佳怡就是在宝洁中国这个策略转轨期走立刻任。李佳怡给人的第一印象是富有女性魅力的。跟她的后任罗宏斐(Laurent Philippe) 比拟，李佳怡少了结实多了平和与沉着的神韵。

　　2005年11月上海国际古装周是李佳怡在上任后加入的第一个年夜型公然运动。一身白色制服的李佳怡以优雅时髦的形状驯服了全场。李佳怡的上任仿佛在表示宝洁中国以往结实的风格可能正在转变。

　　“我排挤行动跟风格太男性化，女性应当是优雅的，贸易女性也不破例。咱们取得胜利的方式与男性差别。女性更理解怎样均衡脚色。”这兴许偏偏是宝洁为何筛选李佳怡出任年夜中华区总裁的起因。宝洁中国以后须要一个理解对市场深耕细作，均衡竞争跟开展的人。

　　并且李佳怡在开辟东西欧容护肤市场的特出战绩也给了宝洁团体充足信念。在优雅沉着的气质下包裹的是勇于接收挑衅的勇气。

　　当被问到面临中国这么一个竞争剧烈的市场她能否感到压力很年夜的时间，李佳怡减轻了语气说：“不，中国事个十分风趣并且充斥机会的市场。而挑衅，是咱们天天都必须面临的。”

　　是的，面临生疏的市场情况对李佳怡是粗茶淡饭。在参加宝洁的20年里，她就有10年时光在南美跟东欧等宝洁仍未完整盘踞市场主导位置的开展中国度开疆辟土。对在开展中地域市场大将会碰到的机遇跟挑衅都有充分心思筹备。

　　这也是宝洁筛选李佳怡这位对时髦触觉敏锐的女性来出任年夜中华区总裁一职的起因。究竟为斑斓而打响的交战由一位兼备魅力跟勇气的女性来管辖最为适合。

　　为斑斓出征

　　经由日化类产物市场的剧烈竞争，这个市场上的赚钱空间曾经被年夜年夜紧缩，持续拼市场份额价值太高报答太薄。宝洁中国要坚持增加就必需挖掘新的赚钱增加点。而比年来开展敏捷的美容护肤市场就是宝洁相中的机遇。

　　在访谈中李佳怡重复提到宝洁是以“Beauty care”为龙头的企业。“宝洁曾经树立了一个宏大的美容工业。中国美容产物占宝洁中国营业的比重乃至比其余地域更高。在宝洁的年夜局部地区平日美容产物占30%～35%，而在中国，宝洁客岁有65%～70%的贩卖量来自美容产物。”

　　在美容护肤市场，李佳怡手上有两张王牌——玉兰油跟SK-II。“玉兰油是现在中国市场上同类护肤品中最年夜的品牌，在贩卖量上远远当先于第二位的竞争敌手。” 李佳怡对玉兰油明天取得的成就表示出如吾家有女初长成的自豪。

　　“玉兰油是个国际品牌，它在中国的胜利不只来自品德，要害在于顺应了中国花费须要而从新计划的产物线跟品牌定位。”李佳怡以为无论一个品牌在国际上做得怎样，在中国这么一个有本身特色的市场，包装、产物以致定位上的改进是必需的。宝洁在对产物的深耕跟开辟仍会保持。

　　开展美容护肤产物是个机遇也是个挑衅。看到这个新金矿的国际日化企业不只宝洁一个。

　　他们的老敌手欧莱雅就曾经在护肤跟彩妆市场布下重兵，两边比武数次。尤其在并购外乡美容产物品牌方面宝洁中国曾经错掉了“羽西”跟“小护士”，眼睁睁看着这两个有潜力的品牌落入欧莱雅手中。

　　当被问到宝洁中国事否有斟酌并购中国外乡品牌时，李佳怡打了个抽象的比方：“我始终感到任务跟人生是很类似的。我明天能同时领有家庭跟奇迹是由于我有一个给我空间、尽力支撑我的朋友。企业在兼并别的外部品牌的时间情理是一样的，并购品牌现实上是筛选奇迹朋友震动吸脂，必需稳重，不然很轻易呈现怨偶。”

　　宝洁在抉择并购品牌方面有本身严厉的尺度。“起首固然是基于花费者须要的品牌构造的弥补。另一个非常主要的尺度就是企业的文明要跟宝洁类似。不然兼并后的磨合就很难胜利。寻觅一个适合的品牌并不轻易，宝洁宁肯多花时光在抉择跟评价配合品牌上，也不肯意冒兼并后磨合掉败的危险。”

　　但在统一个品牌外部的产物线扩大是无限度的，而玉兰油的产物线扩大曾经到了一个临界限。宝洁习用的多品牌策略依然是不成疏忽的手腕。

　　究竟以后宝洁中国旗下的“斑斓”军团仍是仅有玉兰油跟SK-II两个品牌，人丁薄弱，怎样满意善变的女民气？裁减现有的美容护肤品牌声威是必走的一步棋。

　　年夜而全到专而全

　　按以后的市场局势，宝洁中国在美容护肤市场上的老敌手欧莱雅曾经经由过程并购羽西、小护士等外乡品牌，搭建了一个比力破体的、笼罩差别花费档次的品牌金字塔。在品牌权势比力单一的美容护肤范畴，单凭玉兰油跟SK-II迎战浩繁竞争者显得有点费劲。假如不新的品牌兼并打算，那么宝洁走的应当就是引进本身海内品牌了。现实上在李佳怡上任伊始引进新品牌的进程就曾经悄悄开端了。

　　在2005年终，宝洁中国就在北京等多少个华北地域推出了中档彩妆品牌“封面女郎(Cover Girl)”，作为片面进入中国市场的前奏跟测试。

　　“该品牌在美国市场的反映很好，宝洁为打入中国彩妆市场曾经筹备多少年了。在将来多少个月内，Cover Girl将在中国市场片面推出。”李佳怡对宝洁行将弥补本身在彩妆市场上的空缺自负满满，只管欧莱雅曾经借美宝莲盘踞了中国彩妆市场泰半山河。

　　谈到在绝对当先的护肤品市场的开展李佳怡相称沉着。开展是必定的但相对不会自觉。“怎样筛选机遇非常主要。咱们应当看破仿佛商机重重的中国市场，有所为为有所不为。”李佳怡说明道：“咱们在寻觅的是最年夜的、最具胜利潜力的、并且跟宝洁久远开展符合合的市场机遇。”

　　李佳怡当初找到的新目的是讲求特性的胜利年青女性。“咱们把这个目的花费群体称为‘iPod一族’市场。”提到这个新建立的目的市场李佳怡表示得兴致盎然。“她们年青、自我，并且爱好高科技产物，对护肤产物的品德跟特性请求很高。”李佳怡说，“咱们将会引入一个专门针对这个市场的全新品牌‘伊奈美(Illume)’。这是个来自日本的寰球性品牌，当初咱们正动手把它的包装跟产物观点等按照中国市场情形停止改进。”

　　而李佳怡的野心不只仅在女性美容市场，客岁并入宝洁日化帝国邦畿内的吉列给了她更多的筹码。“吉列能让咱们不单在女性美容市场坚持上风，并且把上风扩大到男性市场上去。”

　　正如李佳怡所说：“咱们不竭地寻觅好的机遇，机遇在中国从不缺少。咱们须要的是怎样从中筛选最有潜力的机遇并且捉住它。而这须要时光。”

　　路正长，宝洁中国正在冀望这位意年夜利男子凭仗她的魅力跟聪明博得这场斑斓战斗。

　　背靠背：

　　我享用当女人的兴趣

　　L：李佳怡 M：《周末画报》

　　M：领有胜利的奇迹同时也有幸福的家庭，身兼数职的你怎样在此中获得最佳均衡点？

　　L：我享用当女人的兴趣。我以为女性跟男性是完整差别的整形美容，咱们各有刚强。我不肯意像男子般行事。女性有女性的做法。我很明白本身要的是怎么的人生。开端办事业的时间，很多人就说假如你做如许的抉择就要就义家庭，不克不及领有良多孩子。但我不这么以为，我感到女性生成就有兼任数职的才能。并且我也决议要奇迹家庭同时兼得，那么我天然会在人生计划上响应调剂。别的，找个懂得你乐意支撑你的朋友，这真的是个要害。同时，要擅长部署时光。

　　M：你是怎样办理时光的？能跟咱们分享你典范的一天吗？

　　L：永久不要挥霍时光。我早上6：35起床，跟孩子们吃早饭并送他们上学。而后我会做太极或许跑步等活动，还上中文课。十点摆布到办公室开端任务。我须要常常闭会但有个小法门，把每次集会的时光把持在40分钟，少说废话。放工后我会跟丈夫一同喝点酒，看看孩子们的功课并确保天天都偶然间跟孩子们好好聊聊。

　　M：你是个胜利的母亲吗？有什么亲子之道？

　　L：很难说我是不是个胜利的母亲，偶然候孩子也会埋怨我，就像我也会偶然埋怨我的母亲。但我只管听取他们的看法。我曾问他们能否盼望我废弃任务当全职母亲？让我惊奇的是他们以我的任务为傲，感到我比其余全职母亲更胜利。相同跟相互谅解是精良亲子关联的基本。另一个要害是只管在每个要害时辰跟孩子一同渡过。孩子第一次学泅水，第一次到剧院我都跟他们一同渡过。我确信，当你跟孩子之间有一些难忘的回想的时间，你们的情感也会促进。并不是全职母亲才干让孩子觉得你的关心，只有你掌握好机会你也能够做到。

来自：周末画报财产版