男性美容早已不是新颖话题，但始终曲高跟寡未能构成气象，应者寥寥。很多行内子士在谈到男士美容不火起来的起因时，每每将其简略地归咎于男性美容认识单薄，实在这是一个天年夜的委屈。现实上经由近多少年来的市场培养（这种培养来自局部男士品牌本身的须要，也来自社会自觉的培养，多么多男女时髦杂志年夜多开拓了男士美容的专栏，专门先容男性护肤常识跟美容方式），很多男性的美容认识开端抽芽，男性对衣饰、美容文明潮水的洞悉才能并不比女性差，对颜色的奇特意会才能更是不容低估，愈是奇迹有成的男性，愈存眷本身的体面跟抽象。按照新华社报道，越来越器重本身抽象润饰的上海男性，一年在美容方面的破费数字曾经超越了2亿元国民币，并在以每年20%的速率不竭增加。别的，按照两年前的一份考察表现，年夜都会中(北京、上海、广州、武汉、重庆、西安、沈阳)男性对化装品的存眷均匀值由1999年的27.8%回升为2001年的29.3%,进步了1.5%，幅度虽小，但表现出回升的趋向。这表白，男性对化装品的存眷水平逐步在逐年加强。

　　男性美容为什么难以红火

　　因而，笔者以为男性美容市场之以是始终未能真正炽热起来，重要仍是来自以下三个方面的起因：

　　起首，是男士产物贩卖渠道欠亨畅。绝对女性美容来说，男士品牌跟产物种类都较为稀缺，近限于多数��有贩卖，年夜少数批发店缺少男士化装品，即便有，也只有洗面奶、面霜等少少数的多少个种类，至于专业美容院更是百里挑一。现实上男性除了在防晒、压缩毛孔、祛痘消炎、润泽抗皱、活动照顾护士等功效上有很年夜的需要外，劈面部、眼部、手部、足部等身材差别部位的照顾护士需要同样很年夜。贩卖渠道的不畅在必然水平上给男性带来了花费上的方便利。

　　其次，男士品牌宣扬力度重大缺乏，由此而发生两种倒霉成果。抵消费者而言，轻易对男性品牌发生认识含权威整形专家混，即购置时并无明白的目的抉择。比方，笔者曾对一些男性做注射除鱼尾纹过花费考察，在须要购置产物时会抉择什么品牌？他们的答复居然全体首选“年夜宝”品牌，这阐明“年夜宝”做为一其中性品牌的抽象曾经深刻民气，而专业男士品牌居然难以在花费者心目中盘踞一席之地。另一种成果是，对经销商或投资者而言，因为男士品牌的宣扬乏力，招致厂家书息无奈失掉无效通报，很多投资者即便看好男性美容市场，却不晓得该去那里寻觅男士品牌。

　　最后，无论是厂家仍是美容院，现在对运营男性美容年夜多尚处于探索阶段，并无固有胜利形式可循。因而，固然男性美容市场是一座宏大的金矿，但年夜少数人仍未探到金矿的头绪——即找到准确的运营方式。

　　实在，无论是厂家也好，美容院也好，要真正做好男士美容，还得先从男性花费心思及花费需要动手，这就波及到上面的三个成绩：

　　第一个成绩：男士为什么要做美容？

　　要答复这个成绩，先要懂得男士美容的观点，笔者以为应该从心理跟心思两方面来懂得：第一，男士须要外在抽象的变动或皮肤的颐养，即心理美容，重要是指面部照顾护士跟颐养；第二，男士须要心思上的舒弛缓减压，即心思美容，重要指联合精油或别的帮助东西对身材局部停止穴位按摩，如背部刮痧、拔火罐、足疗等等。因而，男士做美容的目标就是为懂得决皮肤心理上的缺点跟心思精力上的压力。

　　第二个成绩是：什么样的男子须要做美容？

　　笔者以为，应该定位于两类男性花费者。一类是讲求“体面型”的主顾，另一类是“享用型”的主顾。这两类男性在事实生涯中并不常见。从职业来看，“体面型”主顾由当局公事员、演艺界、文娱界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士形成，这局部群体的一个独特特色是，因为职业的关联，须要常常缺席一些正式场所，必需常常坚持精良的抽象。而“享用型”主顾的形成更为普遍，除了前者之外，更多的存在于各行各业中，包罗高昆明整形医院等白领、办理职员、职业司理人等等。因为都会生涯、任务压力的增年夜，他们须要每隔一段时光停止身心灵的苏缓。

　　第三个成绩：男子须要做什么样的美容？

　　综合下面两个成绩的谜底，咱们能够得出如许一个论断，在空间、面积容许的情形下，美容院名目设置应该多多益善，包罗产物贩卖、面部照顾护士（去痘、补水、抗皱等）足部照顾护士（相似足疗）、SPA、肾部颐养、拔火罐、刮痧、头部减压等名目，尽可能让每位主顾都能找到合乎本身需要的美容名目。比方，现在广州柏兰生物技巧无限公司的“悠兰”男士品牌，就包罗了重新到脚多达20多个照顾护士名目。

　　男性美容院该怎样运营

　　处理了男性花费心思跟需要的成绩后，美容院终端规划跟产物推广成为最为主要的要素。在这方面，悠兰男士品牌的营销形式或可值得鉴戒，现在悠兰男士加盟店年夜多从前店后院情势呈现，已在天下市场开展了100多家连锁加盟店。

　　一些密斯美容院采取了前店后院的形式，但男士美容院同样能够鉴戒。总的来看这种规划较为迷信。“店”的局部相称于一个自力的化装品专卖店或许产物卖场，约占总面积的五分之一摆布，它功效重要为商品摆设、抽象展现、主顾征询、检测等，团体应宽阔、年夜气、晶莹，摆设优美，便于主顾发生购置兴致；“院”的局部相称于美容院的照顾护士间，能够安插得绝对隐藏但不掉文雅，特殊应与灯光暗昧的一些色情场合区离隔来，不要让人发生不安康的遐想。对前店后院规划能够如许懂得：它集化装品专卖店、美容院专业照顾护士、保健推拿核心、足道馆等种种功效于一体（你能够不雅察到，足道馆、保健推拿核心的绝年夜少数花费者是男性主顾），既贩卖产物，又做售后照顾护士或包卡办事。

　　另有一种情况是，有的美容院开设在二楼以上，无奈构成前店后院的规划。那么，能够省略前店局部，全体以复合式功效呈现，按功效停止名目分区分别。在宣扬上年夜打商务牌、安康牌。面积年夜的话能够斟酌增设与美容相干的别的名目，如健身、舍宾、瑜珈等，有前提的还能够增加咖啡、茶艺等商务休闲地区。固然，此种情势的投资用度不低，但报答也每每可不雅。要害是要选好地点，请求周边商圈情况精良。

　　从推广方法来看，一方面美容院可应用差别节令鼎力发展团购营业，向一些户外任务、运动居多且以男性为主的单元或场合如交警、地质勘察、交通运输、机园地勤、高尔夫球场等单元部分贩卖防晒乳、防冻霜做为福利发放等等。另一方面临于男性花费者应该以会员制来不变跟维系。应用男性爱好交朋结友的特色，美容院能够在厂家的领导下设破一套体系完美的会员轨制，发展会员联谊、主题沙龙运动等终端会情势，为男性主顾供给商务来往等便当，以强化主顾的虔诚度。并经由过程会员进级、积分累积等情势安慰花费者不竭发生花费。

　　因而，无论是从市场容量仍是现在的现实情况来看，现有的男性美容市场始终处于滞后状况，现在是切入男士美容范畴的最好机会，这点跟女性美容市场的开展进程相似。十年前，海内女性美容认识觉悟，一些女性勇敢的走入事先为数未几的美容院接收皮肤照顾护士。同时，一批存在前瞻性目光的先行者纷纭进入美容行业办厂开店，短短数年时光培养了一大量百万大亨。对欲投资男士美容院的运营者来说，现在市场容量、现实需要、价钱都不是成绩，要害是要找到一个好的品牌跟好的运营方式。

引自：中公营销传布网