25岁的徐之伟骑车奔跑在1978年的早春。他早上4点离家，骑行百余公里去吴江周边抓蛇。半年前一个乡亲告知他，“抓蛇一天能赚不少钱”。

　　徐之伟在深山老林里涉险掘金，一天抓到60多斤蛇，晚上连夜杀蛇。在“割本钱主义尾巴”的年代里，他一会儿赚了80多块钱。这多少乎相称于当初一天赚了5000元。从蛇的身上，徐之伟仿佛看到了一条通往财产之门的金锁链。

　　靠蛇发财

　　徐之伟很快成了万元户。1979年，他在村里构造起50人的“抓蛇组”，到1986年开办常熟蛇业公司时，未然是百万大亨。

　　1995年，徐之伟开端卖纯蛇，粉胶囊，赠予蛇油蜜跟蛇毒酶洗面奶。这两样赠品是姑苏一个轻工企业代工出产的，一年送了多少百万套仍是求过于供，徐之伟放下保健品，转行做日化。1996年，蛇业公司股改并改名为江苏隆力奇团体时，注册资产到达了6510万元。2005年，隆力奇团体声称贩卖额42亿多。

　　本年53岁的徐之伟脸庞圆润，显得浑厚而年青。他谦逊跟蔼，逢人就叫教师，他人给他公司开展的倡议，他总会破即让部下记载上去。

　　徐之伟说，隆力奇让中国增添了1亿应用化装品的生齿，而这端赖他们便宜的蛇类化装品，尤其是蛇油膏。这种护肤品20克一袋，只卖1元钱，并且坚定不涨价。徐之伟说：“一袋蛇油膏够一个农夫用15－20天，一个冬天须要6－8包，即使这个农夫只有300元月收入，也能够用得起。”

　　1997年，柳州的一家产业企业买了300袋蛇油膏给工人发放，随后周边产业区里的十多少万人都开端应用隆力奇蛇油膏。而在某些高寒地域，生齿寓居疏散，徐之伟就让邮递员把蛇油膏带上去，或许应用赶集的时间在集市上摆摊贩卖。当时候，即使在中国最遥远的乡村，也有一半以上的小店里能买到隆力奇的蛇油膏。

　　2002年，隆力奇成了中国驰誉商标，2005年入围中公民营企业品牌竞争力50强。蛇成了徐之伟的财产之源，他们在告白片中说：“千年蛇传奇，江苏隆力奇”，人们提起隆力奇就遐想到蛇。

　　只管如斯，隆力奇并不养殖产业用蛇，隆力奇当初领有的西方蛇园是一个游览景点，它消失在隆力奇的办公楼跟重重厂房背地，不声不响地酿成了记录隆力奇“蛇缘”的标记。

　　告白至上

　　2006年4月3日周一，早上7点多，隆力奇例行的早会上，刚从北京回到常熟的徐之伟在办公楼马路劈面操场上告知300多名与会者，他又跟央视告白部担任人停止了深刻交换，带回良多“资本”。

　　2000年前后，中国瘦脸价格年夜巨细小的电视台充满着种种品牌的日化告白。那一年，雕牌洗衣粉在中心电视台投放了1.5亿元告白，让日化偕行们张口结舌。2003年，隆力奇也在央视黄金时段投放告白。3个月后，贩卖额平川拔高，鲤鱼跃龙门个别地同比增加了93％。

　　徐之伟自己则反复上京，破费大批时光与央视洽商告白营业。隆力奇以1.87亿元的价值成为2006年中国日化企业央视告白“标王”，别的，还以5606万元拿下了天韩式改脸型下青年歌手年夜奖赛（青歌赛）跟下半年黄金时光电视剧的独家冠名权。

　　现在，徐之伟手中那条金锁链仿佛已不再是蛇而是央视的告白了。他深信告白的力气，公司高低也是如斯。比来多少年，隆力奇投给央视的告白每年都超越1亿元。

　　眼下，青歌赛正在停止集团决赛。副总裁沈建峰说，他们的花露珠销量曾经比客岁番了多少倍，洗发水的出产线也快忙不外来了。言下之意是，投放告白的技能曾经成为拉动这家企业销量增加的主要原能源之一。

　　从2004年到2006年，隆力奇连任三届中国外乡日化企业央视告白“标王”，而每一年，日化巨头宝洁公司都以更年夜的告白投入超出隆力奇，成为日化企业“标王”以致央视总“标王”。

　　即使同打告白牌，因为有国际告白配合搭档的支撑，宝洁的战略也仿佛技高一筹。2006年，他们把洗发水告白的配角重新发换成人，打起了情面味的牌。而此时，曾靠告白轰炸出50亿元贩卖额的雕牌洗衣粉在电视屏幕上匿影藏形，浩繁依附告白鞭策贩卖的外乡日化企业曾经后继有力。

　　多元化失路

　　缭绕着蛇经商的隆力奇，因其奇特而与年夜少数日化企业殊途。他们已经在差别化的途径上飞驰，而日化行业的竞争犹如疆场对阵，隆力奇总感到只有多元化才干让本身开展得更安稳。

　　除了斥重金搀扶的花露珠、洗发水，隆力奇另有很多让人意想不到的产物。走进隆力奇的展厅，开始看到的是亵服。沈建峰说明说，隆力奇为了营建片面满意女性需要的抽象，涉足亵服行业，这些亵服将被摆在隆力奇的专卖店里贩卖。

　　在偌年夜的展厅里，你还会瞥见良多新面貌，不外年夜多与蛇有关：阿庆嫂牌洗衣粉、娅妃牌绵羊油化装品，别的另有牙膏、爽身粉、洗浴液、洗手液……这些花花绿绿的产物，良多即使在江苏当地著名度也相称低。据评价，隆力奇的品牌代价听说曾经超越92亿元。徐之伟说，隆力奇曾经领有有5个品牌，本年还会增添两个品牌。这两个品牌是西欧的有名化装品品牌，沈建峰说，隆力奇可能在初期担负此中国总代办，再谋开展。

　　固然除了隆力奇，其余的多少个品牌还不为民众熟习，但沈建峰表现，他们会经由过程地区市场，逐渐走向天下。

　　徐之伟25岁时是一个木匠，他切记着父亲所说亚韩医疗美容医院的“凶年饿不逝世技术人”。毒蛇买卖成绩了他的财产，年过半百后，他竟然又操起了木匠买卖。

　　隆力奇旗下的浩繁企业沿着公路两侧排在被称为“隆力奇生物产业园”里，赫然有一家地板厂、一家木业公司，而这家出产家具的木业公司竟是浩繁观赏者的第一站。徐之伟说，这个厂的家具唱工“十分精致，出口到了日本，每年有多少万万的收入”。他表现，这个厂让他“有了个依附”。

　　隆力奇自称涉足日化、房地产、物流、皮具、打扮、金融等10个行业，领有1000多种产物。但据沈建峰先容，2005年他们85%－90％的收入依然来自日化产物。

　　徐之伟心头的“蛇缘”实在并未淹灭。2005年，隆力奇与清华年夜学配合组建清华隆力奇生物科研所，首批名目统共10个，投资500万元。该研讨所正努力于“纳米蛇油”技巧的研讨，他们还试图从蛇身上提取一种特别的酶，增加到牙膏顶用于牙齿防蛀。“跟清华的研讨，目标是为了把对蛇的利用变得精致化。”

　　但是与在告白跟其余工业投入的数亿元比拟，对中心营业范畴将来技巧上仅数百万元的研发投入切实难以撑起隆力奇的将来。

　　固然心头对于蛇的传说已渐成回想，但徐之伟依然模糊信任，与蛇结缘的差别化之路，是唯一让隆力奇在日化行业走得更远更高的天堑。

来自:经济不雅察报