陈朝龙老师现任安利（中国）日用品无限公司北方区总司理。

　　陈朝龙诞生于喷鼻港，结业于喷鼻港理工学院，并获得贸易学院专业文凭。于1990年参加美国安利亚太区喷鼻港分公司，出任货务部司理，并于1991年提升为喷鼻港安利储运部司理。 为共同中国市场的开辟，陈老师于1994年1月1日调升为安利（中祛疤医院推荐国）储运部总监，并于1997年4月1日再提升为安利（中国）东北地域营业营运总监，1999年1月1日调升为华南地域营业营运总监，现为北方区总司理。担任中南、东北地域的营业营运任务。

　　【本报讯】（深圳商报记者吴素红）2005年9月2日，《直销办理条例》及《制止传销条例》正式公布，并将先后于12月1日跟11月1日正式失效。跟着“多档次计酬”被归入传销范围，始终力主采取“多档次直销”的安利，再一次成为存眷的核心。

　　怎样在新的法例下追赶他们的中国“直销梦”？日前，安利（中国）日用品无限公司北方区总司理陈朝龙接收了记者专访。

　　推广费、品牌建立费代替“团队计酬”

　　配景阐明

　　按照直销法例定，直销企业付出给直销员的报答只能依照直销员自己直接向终极花费者贩卖产物的收入盘算，而以“下线的贩卖事迹为根据盘算跟给付上线报答”则被列为被制止的传销行动。这象征着安利始终以来履行的“多档次计酬”（又称为“团队计酬”）被明令制止，安利的经销商将不克不及持续从本身树立的团队中猎取报答。

　　记者：“多档次计酬”被撤消后，当初良多人都存眷，履行“多档次计酬”的安利形式怎样调剂？尤其是树立在这个基本上的经销商跟直销职员步队，会有什么新的运营形式呈现？

　　陈朝龙：咱们现阶段始终都在调剂运营方法，顺应新的法例。一些操纵性的内容，要在直销法说明条目细则出来后，才干有详细计划。因为团队计酬不顺应新的法例，因而咱们将对经销商停止从新定位。以后，安利公司付出给经销商的报答，将经由过程其在市场推广、产物贩卖、品牌建立所做的任务品质及到达的后果来盘算。也就象征着，以后安利经销商将转型，“以产物贩卖、品牌建立为导向”，重要从事产物推广，售前售后办事，以及举办一些展现会等运动，公司再按照他们的任务绩效赐与报答。

　　记者：经销商的收益能否会降落？

　　陈朝龙：咱们对经销商的考察会有很具体、量化的操纵措施出台，现实上，并非只有团队计酬这种方法才干鼓励经销商。以往安利的经销商此中一项义务是培养直销员，教他们怎样去贩卖，依照直销法，以后直销员将由安利公司直接收理跟培训。固然，也不消除一些经销商转为直销员，由于他们领有忠诚的主顾群。

　　安利奖金比例最高只有27％

　　配景阐明

　　直销法出台后另一个存眷的核心是，直销员的奖金限额最高不克不及超越30％。依照安利公司的划定，以往直销员有20％的主顾办事报答，别的另有月终贩卖佣金，按比例提取，从0到24％。如斯盘算，直销员的批发利润报答超越了直销法例定的30％奖金限度。

　　记者：直销法制订了30％的奖金限度，有不雅点以为，之前安利直销员的奖金高于30％的比例。

　　陈朝龙：现实上，现在安利直销员奖金报答最高只有27％。由于年夜少数的花费者都是以优光顾客的身份八折购置产物，以是20％的主顾办事报答营销职员多少乎是拿不到的。打个比喻，标价100元的安利产物，“优光顾客价钱”只有80厦门牙齿矫正元。

　　直销法例定的30％奖金限度是件坏事，将无效防止以高额报答吸引去“拉人头”的景象，是一个无效办理市场的方式。有一些公司给直销员的奖金报答到达50％乃至100％，这时间，产物只是一个用来拉人头的东西罢了。

　　斟酌按八折优惠价钱标价

　　记者：在依照新的条例停止调剂的同时，安利包管在30％奖金限度划定下，鼓励直销员并包管他们的收益不会降落？

　　陈朝龙：现阶段，因为法例划定营销职员报答只能在产物贩卖的30％外面做计划，因而咱们很有可能会调剂产物的标价局部，从而让直销员取得公道的利润报答。因为直销法例请求店肆价钱跟直销员给主顾的价钱必需分歧，因而未来“20％的批发扣头”可能会撤消，产物按当初八折优惠价标价。但“优光顾客”能够经由过程积分等情势换购安利产物，享用优惠。

　　安利正停止良多模仿应答计划

　　记者：有新闻说，安利为了应答行将出台的直销法，制订了多种应答计划，此次出台的新法例，能否在安利预感之中？

　　陈朝龙：从客岁12月开端，直销法就始终说要出来，在这个进程中，咱们始终都有听到差别的情形。比方事先说直销员的奖金限度是25％，公司就在斟酌调剂产物销量请求。厥后又据说不让“团队计酬”，于是又想出良多方式来激励经销商。每次听到差别声响，咱们就会停止模仿订出一些应答的计划，目标是保证经销商跟直销员的好处能不变过渡。

　　盼望将来相沿天下直销形式

　　记者：间隔12月1日《直销办理条例》还不到三个月时光，这段过渡期安利的重要义务是什么？

　　陈朝龙：在过渡期，安利仍将以经当局批准的“店肆贩卖＋雇佣倾销员”形式畸形运营，并按照条例请求对现有营运方法停止调剂，踊跃向当局请求直销派司，进程估计要多少个月。直销行业当初能够理直气壮地被承认，这对直销企业是一个好新闻。先容许，再开展，必需要一步步来。咱们盼望跟着中国直销业的开展、成熟，能够相沿天下直销形式，与国际接轨。

　　记者：在运营产物方漂亮无忧面会有什么调剂？

　　陈朝龙：团队计酬并非安利唯一的中心竞争力，凭仗临时以来树立的品牌、品质、人才上风，安利都具有了竞争上风。下一步，咱们会引进更多的新产物，包罗美容、家居产物，都将摆上主要的地位。

来自:深圳商报