在二、三、四级市场，化装品专卖店开展得热火朝天，但在一级都会里，他们的日子却并欠好过，成都亦不克不及幸免。

　　保存在成都的化装品专卖店，上要蒙受平静洋百货、伊藤洋华堂、仁跟春天等高级��的客源分流，下要遭遇麦德龙、家乐福、好又多等年夜卖场、连锁超市的挤兑，夹缝中保存的艰巨地步可想而知。面临竞争剧烈的保存空间，一些专卖店开端避开强势渠道的矛头，追求差别化开展整容整形美容医院。

　 “跟大众孤芳自赏” 以办事取胜

　 “跟大众孤芳自赏，是咱们现在争夺客流的要害”，罗佳告知记者。罗佳当初的店开在多少个社区的联合部，而他所运营的天丽化装品专卖店客流也重要来自邻近的多少个社区。

　　据罗佳先容，8年前，他开端从事化装品贩卖，事先他把店选在了凑近盐市口的一个繁荣路面上美容整形中心。最初的多少年贩卖情形始终都不错，然而擅长不雅察的罗佳发明，跟着多少年夜年夜卖场的连续进驻，花费者开端从街边的佳构店逐步向��专柜转移，来本身店里购置化装品的主顾数目也一起下滑。终极，罗佳不得不抉择搬出繁荣地带，到社区邻近开展，以赢取更多的客流。

　　罗佳告知记者，把店面设在社区邻近刚好满意了一些花费者不肯跑远路的主意；凑近室庐区的专卖店，主顾很轻易帮衬，各人应用高低班的时光都能够来店外面看看，随时都能够买回须要的化装品。

　　跟罗佳主意不约而同的赵老师也否认，能尽可能地让花费者感到到便利，确切能增添来店花费的客流量。赵老师开的元丑化妆操行还不到一年时光，然而日益增多的客流让他信任事先店面选址的正确起到了非常主要的感化。

　　除了选址“切近大众”外，罗佳更重视办事的切近大众。罗佳请求天丽化装品专卖店的伙计在贩卖产物的同时也要把最好的办事供给给主顾。为此，店里还为来花费的主顾供给简略的面部照顾护士、颐养等方面的办事。

　　而赵老师的元美日化也为主顾供给特性化办事。假如是店里临时不的产物，只有主顾把产物的材料注销上去，本身会鄙人次配货的时间顺便买返来，而后德律风告诉主顾来取。

　　罗佳跟赵老师告知记者，来店里花费的主顾，回首客占到了60%以上，而其余新增主顾也年夜多都是老主顾保举来的。“口碑相传是化装品专卖店主顾群不变性的无力包管。”罗佳夸大。

　　主打中高档产物 以价钱取胜

　　记者在成都本地的良多化装品专卖店懂得到，少数店面贩卖的化装种类类种类单一，从多少块钱一瓶的年夜宝SOD蜜到中高级的玉兰油、欧莱雅，从护肤品到彩妆产物，堪称包罗万象。但据元美日化的赵老师流露，年夜少数化装品店都是以中高档为主打，由于北京伊尔美整形医院高级化装品的购置者都被��专柜吸引去了。

　　在金堂区拂晓化装品专卖店，记者见到了司理李明。据记者懂得，拂晓化装品东家营10-60元摆布的护肤品、洗发水、护发素等产物，重要以年夜宝、小护士、丁家宜、玉兰油等品牌为主。李明预算了一下，月贩卖额大概在1万元摆布。

　　李明称，因为主顾群以工薪阶级为主，以是在产物构造上也以民众品牌为主；为了满意多数主顾的须要，店里也备有大批的SK-Ⅱ、兰蔻、资生堂等高级化装品。

　“在产物价钱上，化装品专卖店更具上风”，李明剖析，店里的产物多数从经销商处直接进货，加上不出场费、节日援助费等用度的影响，价钱个别会低于卖场，有的产物乃至能够比卖场超市廉价多少十元钱，“价钱切实，依然是吸引主顾的一个主要砝码”。据记者不雅察，在李明的店里，丁家宜、李大夫产物价钱低于超市卖场3-5元钱，玉兰油单品价钱比��专柜低20%-30%。

　　除了以低于��的价钱揽客外，拂晓化装品专卖店在出卖化装品的时间，还常常随赠一些小支装产物让主顾试用。李明以为，产物随赠一些切实的促销产物，能在主顾潜认识里附加产物的代价，从而使主顾感触到真正的“物美价廉”。

　　业内子士剖析，化装品专卖店除了在办事高低功夫，价钱也是其争抢客流的要害。因为不少化装品专卖店能够直接从江浙、广州等市场渠道廉价进货，价钱上风在化装品专卖店显得十分显明，也尤为主要。

　　运营天丽化装品专卖店快要9个年初的罗佳以为，只有在店面办事、产物品种、价钱上做足文章，化装品专卖店必然可能在与强势渠道的竞争中翻开本身的寰宇。

转自：化装品报